Виктор Урусов, Скала^р: Мы и до 2022 года успешно конкурировали с западными ПАК

CNews: Как меняется и развивается концепция построения инфраструктурных программных аппаратных комплексов в России и в мире? Как меняются запросы заказчиков на инфраструктуру и как отвечает на нее концепция ПАК?

Виктор Урусов: Если вспомнить, как все начиналось, в первую очередь всплывают такие громкие имена, как Exadata от Oracle, Teradata, Netezza и Tanix. В нулевых появились Amazon и Google, которые как гиперскейлеры делали все это под свои нужды.

С одной стороны, в мире начался технологический передел. От монолитных систем стали уходить к горизонтальным масштабируемым, от надежных к отказоустойчивым. Решения Amazon и Google стали завоевывать рынок.

Сейчас этому придали еще большее ускорение. Драйвером на глобальных рынках стал искусственный интеллект. Все пользуются тем же ChatGPT или DeepSeek, которые работают как облачные модели.

Но корпорациям, чтобы их использовать, необходимо дообучать модели на своих данных и делать это в своей инфраструктуре. А для этого она нужна на порядок сложнее, чем раньше. 

И если сейчас посмотреть западную аналитику, можно увидеть, что там эти решения реализуются в формате программно-аппаратных комплексов, и их доля в инфраструктуре предприятий и облачных решениях стремительно растёт. По моим данным, около 30% доли мирового рынка корпоративных решений приходятся на ПАК. 

В России уровень зрелости традиционно немного ниже. По данным отечественных аналитических агентств, доля инфраструктурных решений составляет 16–17%. Однако этот сегмент активно растёт.

Также по последним отчетам видно сокращение роста публичных дата-центров в пользу частных. Инфраструктура многих заказчиков доходит до такого масштаба, что становится выгоднее использовать коммунальные мощности. 

В процессе перехода к трансформации управления на основе данных их объем становится настолько большим, что корпорациям выгоднее утилизировать свою инфраструктуру целиком.

Более того, раньше такие вертикально интегрированные решения создавали в основном гиперскейлеры, такие как Amazon и Google. По мере развития рынка и технологий порог входа в сегмент гиперскейлеров, где можно использовать специализированные высокоэффективные решения, снижается. И так получилось, что в мире многие системы начали использоваться именно не как универсальные, а как специализированные.

В России этот тренд тоже присутствует, но со своей спецификой. Изначально во всем мире программно-аппаратный комплекс создавался для того, чтобы получить недостижимые показатели — производительность, емкость, технико-экономическую эффективность. В российской действительности пока на первый план выходит другой приоритет — time2market, быстрое внедрение и совместимость компонентов. 

Вертикальная интеграция программно-аппаратного комплекса стала ответом на необходимость создания новой инфраструктуры и перехода на новые технологии при минимальных затратах. Поэтому его проникновение в тяжелую инфраструктуру в России будет расти и превысит ранее прогнозируемые 30%. В условиях тренда на импортозамещение и необходимости внедрять российские решения доля может достигнуть 40%–50%. При этом российские компании обладают определенным заделом, стимулирует использовать продукты комплексно, избегая сложностей с поставщиками.

Это несколько смещает акценты. Хотелось бы вернуться к ситуации, когда программно- аппаратный комплекс воспринимался альтернативой классической инфраструктуре в случаях, когда требуются более продвинутые решения, а не просто способом обеспечения совместимости. 

Сейчас на российском рынке появляется множество новых игроков, и их первоочередная задача — объединение различных продуктов с обеспечением поддержки из одного окна. Такой подход вызывает смешанные чувства. 

Однако рынок будет развиваться, и игроки, способные привнести в решения добавленную ценность, будут выходить на первый план.

CNews: Что вы подразумеваете под добавленной ценностью?

Виктор Урусов: Скажем, Машины баз данных, которые работают под PostgreSQL. Сейчас на российском рынке это единственная альтернатива Oracle. Одно дело, когда компания небольшая, и у нее соответствующий объем информации. Другое, когда базы вырастают до сотен терабайтов, десятков тысяч обращений, одновременных сессий, тогда классическая инфраструктура не справляется с такими нагрузками. Необходимые показатели достижимы только за счет специализированных средств. Однако если рассматривать задачу с точки зрения конкретных требований — например, заданного объема базы или профиля нагрузки, — то инфраструктура, построенная с учетом этих параметров, оказывается в 2–4 раза дешевле. Мы разгружаем центральный процессор, происходит оффлоад нагрузки, и в итоге получаем решение с реальным технико-экономическим эффектом.

Немного истории. Когда мы начинали этим заниматься, вопрос про импортозамещение, тем более в тяжелых инфраструктурах, не стоял. Задача была проста: заказчики платили огромные деньги за решения вроде Exadata и Teradata, и их основной целью было сокращение затрат. Они были готовы пожертвовать 20–40% производительности, некоторыми функциями или удобством, если альтернативное решение обходилось в десять раз дешевле. 

В каждом из сегментов, в которые мы входили, мы решали именно эту задачу — слезть с проприетарной иглы мировых доминантов. И это не только российский тренд. Во многих странах Европы запускались масштабные государственные проекты по переходу с дорогостоящих проприетарных технологий на open source.

Такие решения можно реализовать только при наличии хорошей инженерной школы и команды высококвалифицированных программистов. Нам это удалось, а события 2022 года дали дополнительный толчок к развитию. 

CNews: Не опасаетесь возвращения западных вендоров?

Виктор Урусов: Мы не опасаемся этого по двум причинам. Первая — еще до 2022 года мы успешно конкурировали в нашем сегменте с дорогими западными решениями. Когда-то это были единичные проекты тех заказчиков, которые рискнули стать пионерами. Теперь это уже подтвержденные кейсы и наработанная практика, которая активно тиражируется.

Мы продолжим делать свою работу качественно. Заказчики у нас всегда будут. Возможно, темпы роста замедлятся, но мы все равно продолжим двигаться вперед. 

Второй аспект — национальная специфика. Даже если санкции снимут и вендоры вернутся, высоконагруженная инфраструктура, для которой мы создаем специализированные решения, на 80–90% пересекается с КИИ. И маловероятно, что регуляторные требования смягчатся. Скорее всего, КИИ продолжат строить по тем же принципам.

Полный текст интервью читайте на CNews